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廣東涂料企業如何建設具有自身特色的營銷渠道


我國涂料行業發展是非常迅速的,然而,近些年來涂料企業發展因為盲目跟風、人力物力成本壓力、市場低迷,導致涂料企業增長速度或已不復往日風采。涂料企業要如何在逆境里繼續生存,并且完美逆襲呢?傳統的涂料企業缺乏自身的管理特色,產品缺乏新意,只為追求利益而忽略了其他,所以涂料企業不僅要注重產品競爭力的提升,更需要注重營銷渠道競爭力的提升。建設有自己企業特色的營銷渠道對企業整體營銷目標的實現起到關鍵的作用。

1、渠道策略的現實運用必須注重創新,而不能簡單機械地隨意模仿別人的渠道利用方式,廣東涂料企業應該針對不同的目標市場分別設計最適合的渠道結構,因為渠道的運用本來就沒有約定俗成的規律。涂料企業要對自身所有的資源和目標市場的現實特色進行充分調查了解。

2、競爭環境、需求環境都是不斷變化的,致使涂料企業的渠道利用也必然隨之而改變。不同的產品之所以有不同的渠道利用方式,是因為消費者接受的方式不同;不同產品階段利用渠道的方式不同,是因為不同產品階段,消費者對產品的需求不同。涂料企業應該根據經營環境的變化,而相應地調整和完善把產品送到消費者手中的途徑,選擇最有效的渠道途徑。

3、注重渠道基礎設施的建設。渠道是涂料企業和終端消費者間的產品實物流、資金流、信息流等的傳載通路,通路的流通效率與效果取決于企業的渠道基礎設施狀況基于互聯網技術的信息共享溝通平臺、完善的信用監管制度、渠道成本風險預替和防范體系等都是一個健康渠道的必備基礎設施。

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