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涂料企業網絡營銷必須具備的四大條件


   無論是針對產品的推廣,還是針對企業、品牌的宣傳,鐵氟龍涂料都是適合網絡營銷的,這一點已經由一些涂料企業的實際行動作了生動地回答。只不過這些涂料企業還沒有大規模、組合化地使用網絡營銷,或者是采用的手段還比較基礎,沒有進一步擴大戰果。

    比如涂料企業都建立有完整美觀的官方網站,保持有一定的更新率,這算得上是網絡營銷基礎設施的建設;一些企業在慧聰涂料、中國涂料在線、中國涂料信息網等電子商務與行業網站上投放品牌網絡廣告,在搜房、焦點家居、新浪家居等網絡媒體上投放軟文;在裝修裝飾論壇里發帖子,甚至有的帖子能夠引發潛在消費者們的跟帖、參與討論,直接性地推動了品牌的展示與呈現;不少企業參與到百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞競價排名中,據筆者觀察,7月12日就有德華“兔寶寶”、海峽防水涂料、雪圣涂料、泰安比如根雅邦工貿、沈陽滴臣涂料、盛邦化工、常州朝暉、家居易站、無奇納米涂料、极速时时彩精准计划等企業或品牌在百度購買了“涂料”這一關鍵詞,很容易看出,參加競價者多為知名度不太高的企業。

     對于如何確保涂料網絡營銷真正地落地,切實地滲透到涂料產品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業務環節中去,文召召認為,還需要如下條件:

    一是涂料網絡營銷策略體系與執行套路的完善

    在網絡營銷大家族里,品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟,但在兩個方面還比較初級,一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位,營銷價值還有待發現與挖掘;二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用,各種媒體的組合投放,網絡創意的設計等,都還需要指引。
 而這種策略體系與執行套路的完善,既需要理論體系的建立與完善,首先要在思想上說服自己、說服客戶,同時需要逐步落地到行業中去,在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路,從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

    二是涂料網絡營銷案例需要進一步發掘與創造

    網絡營銷的一個敗筆在于,還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”,也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作,這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。

    這方面既需要涂料企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步,也需要專業的營銷機構,尤其是新營銷公司拿出可行的辦法,與客戶一起來完成。目前,筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右會給業界拿出震撼性的成果。

    三是涂料網絡營銷團隊的建立,或從事涂料等建材網絡營銷的專業機構走向成熟

    傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新,已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施,一些新的崗位與人員需要引入,比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。

    如果一個企業不停地擴員,補充更多人手,添設更多崗位,并不是一個最佳策略,我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系,要營銷別人,先營銷自己;要幫別人創造知名度,首先要將自身的知名度做起來。

    需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來,站在客戶需求的層面說服客戶,與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來,積累經驗,找到導火線,引爆網絡整合營銷傳播;另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域,尋找黃金平衡點,組合成最佳力量。

    四是涂料廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野

    努力是雙方面的、是互動的,誰能率先行動,誰就可能成就新的美名,獲得新的成功。需要涂料行業從業者與互聯網、媒體、網絡營銷方面的從業者相互協調、多切磋,發現問題,找到辦法;實現共鳴,產生合作,雙方共同努力,殺出市場推廣的一條血路。涂料企業要敢于嘗試,在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數,那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產品的市場推廣與品牌傳播。

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